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セミナーコース詳細

品質管理セミナー(QC手法)

QC手法活用による営業力強化研究コース
■営業で使える品質改善手法を習得
■営業の改善ストーリーを学習!
営業部門の方に特化したQC手法活用を解説するコースです。講義と演習の繰り返しで、QC手法の活用法を実体験できるカリキュラムですので、実践の場でも「QC七つ道具」「新QC七つ道具」を活用して市場戦略の構築から個別ユーザの攻略戦術まで、営業の仕事のプロセスを根本から見直していただけるようになることを目指します。
統計的なQC手法を活用して明日からの営業活動をカイゼンし、営業力を強化しましょう。

プログラム

第1日目 第2日目
時 間 講義内容 時 間 講義内容
9:30~16:30 ■営業部門の役割と営業活動のプロセス管理
■営業部門のカイゼン活動に使えるQC手法
  ・カイゼン活動の進め方
  ・QC七つ道具
  ・新QC七つ道具
■市場優位性確保のための戦略構築
 ・市場戦略構築の着眼点
 ・市場の現状把握と問題点・課題の抽出
 ・市場の課題に対応した地域戦略の構築
■顧客の攻略優先順位付けと活動の基本方針
9:30~16:30

■個別ユーザの攻略作戦計画
  ・個別攻略作戦の実行プロセス
  ・攻略作戦実行計画の作成演習
■顧客ニーズの把握と解決提案
 ・ニーズ確認から解決提案に至るまでの対話プロセス
 ・潜在ニーズを顕在ニーズに高めるための質問話法のシナリオ作り
 ・解決提案、製品のセールスポイント説明話法のシナリオ作り
■成功体験の繰り返し、失敗の再発防止の対策検討
 ・真の成功(勝戦)、失敗(敗戦)の要因把握
 ・経験共有のためのツール「商談経緯報告書」の採用提案

 

※プログラムは変更となる場合がございます。


対 象 ・営業担当者およびそのマネージャ、営業マンの教育に携わる企業内研修担当者の方
・営業部門を支援・統括するスタッフ部門の担当者・管理者
・「品質管理セミナー 事務部門・営業部門の新任スタッフのためのQC手法早わかりコース」を受講された方
・「品質管理セミナー 入門コース」を受講された方
2019年度参加費
(19年04月
~ 19年09月)
一  般:¥46,440<8%税込>
維持会員:¥42,120<8%税込>
※参加費は、テキスト・資料代を含んだ金額です。
2019年度参加費
(19年10月
~ 20年03月)
一  般:¥47,300<10%税込>
維持会員:¥42,900<10%税込>
※参加費は、テキスト・資料代を含んだ金額です。

開催日程

開催日 開催地 会場 定員 残席状況  
2019年10月17日(木) ~ 10月18日(金)

東京

日本規格協会 三田MTビル セミナールーム

50 名

 空席あり

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